“大陸消費者開始喜歡投資珠寶類產品，認為可以保值和升值。”一家來自臺灣的珠寶商告訴記者。盡管中國金銀珠寶銷售市場在放緩，然而對于境外眾多珠寶商來說，中國仍是最大的珠寶投資、消費市場，而且還有很大的發展空間。
記者從中國珠寶高峰論壇上獲悉，隨著珠寶行業進入深度調整期，市場愈趨多元化，大眾消費、投資、收藏愈加細分，差異化營銷顯得愈為重要。在二級市場，珠寶拍賣市場同樣受波及出現萎縮，然而“尖貨、好貨”珠寶拍賣火爆，呈現較強的抗跌性。
內地大眾珠寶市場潛力很大
4月20—22日在深圳舉辦的深圳國際黃金寶玉石展覽會是中國華南地區珠寶業界知名展會，吸引來自13個國家及地區（包括比利時、中國內地、印度、韓國、立陶宛、尼泊爾、波蘭、俄羅斯、泰國、土耳其、美國、中國香港及中國臺灣地區）超過300家參展商將呈獻瑰麗的珠寶首飾。
其中，“世界鉆石之都”——比利時安特衛普是首次加盟。記者在安特衛普世界鉆石中心展團內看到，有12家來自比利時的鉆石商亮相，展示了各種裸鉆。這些鉆石商都是安特衛普世界鉆石中心的會員企業。安特衛普是國際上重要的鉆石加工和貿易中心。
據了解，此次參展的珠寶包括珍珠、琥珀、蜜蠟、鉆石、鉑金等，大多為普品，產品價位偏大眾化，選用珍珠、水晶、瑪瑙等低成本材質，來提高產品性價比提升竟爭力。業內認為，經濟乏力、市場珠寶消費偏弱，中低消費群體需要深挖。
謝瑞麟副行政總裁陳立業在接受記者采訪時表示，該公司看好大陸大眾市場，今年計劃在大陸新增100家加盟店，除了在一、二線市場布點外，還將深入到三、四線市場。其還透露，在國內興盛的電商市場，該公司亦加入其中。“目前電商所占集團業務份額仍很小，但未來會加大力度對電商產品進行推廣。”
另一家來自臺灣的珠寶商，自稱是臺灣當地最大的藍寶（藍玉髓）生產企業。記者在現場看到，其展柜里展銷的大多是萬元以下的產品，而高端的翡翠級藍寶則擺放在側邊不太醒目的地方。據該公司負責人稱，臺灣藍寶市場上暢銷的是大眾品，而且由于目前產量極少，當地政府已禁止開采，現市場上流通的均是前幾年收回來的存貨。“尤其是翡翠級藍寶，價格達到1克拉一萬元，比前幾年漲了三四倍。”
市場呈現多元化需求
近年來，國內珠寶行業競爭激烈，中國整體經濟增長的乏力影響到珠寶行業的各個細分領域，其中大眾市場爭奪戰最為激烈，在同質化嚴重的情況下，價格戰越打越烈。翡翠、彩寶、珀金等領域常常見到價格“腰斬”，與此同時，對于優質的好貨，賣家亦越來越惜售。
在深圳國際黃金珠寶展舉辦期間，同期舉辦的“2016中國珠寶市場高峰論壇”上，謝瑞麟副行政總裁陳立業、珂蘭CEO曹宏志、ZURI JEWELLERY董事姚蔚然、HIERSUN恒信鉆石機構品牌管理中心總經理劉韌四位大咖聚首，就當前珠寶市場面臨的困境、突圍之道進行深入探討。與會嘉賓認為，大眾市場仍然充滿活力，“70”后、“80”后、“90”后消費者需求出現強烈不同，大眾市場從“求同”向“求異”變化，差異化的營銷才能獲得市場。不過，消費市場對珠寶的需求，有三個因素是相同的，品牌、設計、藝術。
“70”后婚后的消費者，對珠寶偏向于收藏、紀念價值，比如他們對結婚紀念日、生日等重要節點的送禮珠寶，故對有價值的珠寶需求更強勁；“80”后消費者對價格相對敏感；“90”后對價格不在乎但對個性化要求高。
在大眾市場，其實也有一部分新生的收藏群體，他們對藝術、名人設計的珠寶更偏好。據HIERSUN恒信鉆石機構品牌管理中心總經理劉韌介紹，這幾年該公司嘗試與多位娛樂名人合作，跨境營銷產品，均取得不俗成績。例如今年初《美人魚》火爆時，該公司旗下著名珠寶品牌I Do與周星馳合作，限量打造的“魚萌萌”項鏈，在互聯網上預售火爆。
此外，在大眾市場之外還有一個小眾高端消費群，他們對珠寶品質、設計則更看重，對價格則相對不在意。據陳立業說，針對這些高端客戶，該公司會有專業的服務，比如根據VIP客人需求為其尋找商品，又或者根據他們意愿專門為其設計、定制、私洽。
“我們將百萬級以上的珠寶商品叫作‘大貨’，對于‘大貨’銷售一般會走特殊渠道，比如公司自己的VIP客戶，又比如與銀行合作，為他們的高端客戶服務。”上述人士如是說。
珠寶拍賣市場萎縮
與零售市場的冷靜一樣，在二級市場上，珠寶的拍賣這兩年亦相對冷清。最近在香港舉辦的保利、蘇富比、邦瀚斯以及在倫敦、紐約、日內瓦等地舉辦的珠寶拍賣上，部分高價珠寶的出相難掩市場“嚴寒”。
4月初，香港蘇富比“瑰麗珠寶及翡翠首飾”2016年春拍總成交額5億7200萬港元，其中最高成交拍品為一顆10.10克拉，內部無瑕橢圓形鮮彩藍鉆迪比爾斯千禧瑰寶，以2億4828萬港元成交，相當于每克拉3151561美元，一舉刷新亞洲珠寶拍賣單價紀錄。
蘇富比亞洲區副主席及珠寶部亞洲區主席郭進耀在拍賣后表示：該拍賣公司春拍珠寶，十大最高成交拍品涵蓋多種珠寶品類，包括彩鉆、白鉆、彩色寶石、天然珍珠及翡翠首飾等，足見市場需求之多元化。“來自亞洲私人收藏的重要稀有珠寶的表現尤其出眾，如迪比爾斯千禧瑰寶4、鮮彩橙鉆和天然珍珠項鏈等均取得亮麗佳績。
保利香港2016春拍珠寶專場推出188件拍品，總成交額1.1億港元。其中，翡翠首飾表現突出，瑞士古柏林實驗室命名“帝王玉”緬甸天然翡翠配鉆石掛墜，和卡地亞鑲嵌緬甸天然翡翠珠配鉆石項鏈分別以4649.2萬港元、2124萬港元成交，包攬專場成交價前兩名，Scarselli設計27.51克拉艷彩黃鉆石配鉆石戒指以1298萬港元成交，位列專場成交價格第三位。
業內評價，上述兩場珠寶拍賣，蘇富比“尖貨”很多，保利則偏重藝術設計珠寶。“可以說，蘇富比的珠寶更接近投資品，而保利的珠寶也增添著生活的點綴。”
“對比2010—2015年的6年，中國大陸地區的珠寶市場較港澳臺地區出現更明顯的跌幅，并且其總成交額的振幅也很大。”據雅昌藝術市場監測中心發布的一份報告稱，經濟基本面的疲軟拖累大陸地區珠寶市場行情，2015年秋拍單價甚至回歸到2011年春拍時水平。
反觀港澳臺地區，成交數量雖然也出現下滑，但是成交額幾乎維持在相對平穩的水平上，原因是，“為市場尋找品質更高的拍品，令港澳臺地區的成交單價在近年持續上升。這也是港澳臺地區面對低迷最好的解決方案，它從側面反映，單價的上漲并不是市場火熱的信號卻是應對嚴寒的對策。”
分析指出，與成交量表現不盡相同，兩區域成交額的變化耐人尋味——港澳臺地區的珠寶市場自2013年起，成交額持續小幅下滑；而中國大陸地區則從2013年至今維持在一個比較低的水平，甚至在2015年跌破2014年春拍的低位，規模萎縮的趨勢比較明顯。
中國大陸地區與港澳臺地區的單價一般相差3-5倍，港澳臺地區可觀的單價來源于比較集中的高端珠寶，大陸地區則因拍賣資源以及市場的消費傳統等因素，形成一個相對低端的市場。港澳臺地區珠寶拍賣市場的產品價高但抗跌性很好，當地拍賣行調整策略，在征集拍品時偏向于“尖貨”、“好貨”，最終均指向好的成交結果，不僅吸引買家群體的持續關注，也令港澳臺地區市場穩定住了其風向標的地位。
